3月15日，航天柏克召开2024年度工作会暨营销大会。会议总结回顾了公司2023年工作，深刻分析了当前面临的形势和问题，明确了今后经营发展的目标和任务，全面部署了2024年工作。航天长峰副总裁李蓉，公司领导班子成员、全国经销商代表、客户嘉宾、全体职工参加会议。会议由副总经理何万里、罗蜂共同主持。

2024年工作会

航天柏克董事长刘伟辉在会上作了题为《市场开拓寻突破 技术创新谋新篇 为全面实现航天柏克高质量发展团结奋斗》的工作报告。

报告指出，2023年是深入学习贯彻党的二十大精神开局年，是“十四五”规划实施的关键年，是公司转型升级的突破年。公司班子带领全体干部职工直面复杂严峻的内外部挑战，迎难而上，奋力拼搏，在“变”与“进”中“突破”和“成长”。

报告分析了公司当前面临的形势，指出航天柏克要坚定不移地把思想行动统一到党和国家的重大决策部署上来，准确把握高质量发展的内涵，大胆开拓、积极求证、谨慎实施，全力推进“一主两翼”业务发展规划落地。

2024年工作总体要求——

2024年，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持和加强党的全面领导，坚决落实二院、股份工作会议要求，以实现高质量发展为首要任务，聚焦电源产业，增强核心功能，提升核心能力，深挖重点行业与价值客户，增强领域影响力和市场地位，提升价值和效益创造能力。坚持一主两翼“四轮驱动”战略发展思路，加速构建“一基三新”业务发展新格局，全力开创“新柏克”新阶段高质量发展新局面。

2024 年工作目标——

“一确保，两务必，三突破，四提升”：

●确保完成年度经营业绩目标和科研生产任务；

●务必完成增量市场开拓目标任务；

●务必完成新产品研发目标任务。

●深化改革与结构调整实现突破；

●产业协同发展实现突破；

●数字能力建设实现突破。

●资源配置能力有提升；

●供应链整合能力有提升；

●改善人才队伍结构有提升；

●产品质量有提升。

重点抓好六方面工作——

一、全面贯彻落实党的二十大精神，以高质量党建引领高质量发展；

二、强化战略引领与市场开拓，增强领域影响力；

三、聚焦产品研发与能力建设，锻造发展硬实力；

四、强化要素协同与资源配置，提升价值创造力；

五、贯彻质量致胜与科学治理，夯实发展源动力；

六、落实人才强企与为民惠民，凝聚发展向心力。

表彰及颁奖

大会表彰了2023年度优秀员工、优秀干部、优秀新人、优秀业务部门等奖项。与会领导为获表彰的集体和个人颁发证书。

颁发2024责任令责任书

刘伟辉为各部门负责人颁发2024年度经营责任令和综合安全责任书。

股份公司领导总结讲话

股份公司副总裁李蓉发表总结讲话，针对2024年工作任务，她提出四点要求：一是加强研发，提高核心竞争力，结合“两中心”资源，打造行业标杆。二是保障交付，提速关键项目，提升生产能力和质量水平。三是人才建设，重点加强内部培养，优化人员结构。四是挖掘市场，充分发挥现有资源优势，加强渠道赋能。

 全国营销工作大会

随后，航天柏克举行2024年全国营销工作大会，董事长刘伟辉为大会致开幕辞。他表示，公司会持续加强技术研发投入、优化产品结构、做好服务保障，航天柏克是各位销售精英市场开拓的后援地、产品技术的弹药库、转型升级的赋能池。

副总经理吴哲作了市场营销工作报告。报告总结了2023年市场营销情况，侧重外部环境和政策分析，对三大业务领域发展机会进行深入探讨和布局规划：

一、稳定传统电源基本盘。

二、瞄准军工细分领域建立稳定配套关系。

三、全力推进新能源业务实现跨越式发展。

全国销售精英颁奖

2023年，经历了市场的波动，收获了事业的硕果。公司对过去一年表现卓越的经销商给予了表彰与鼓励。

2023经销商销售返点

年度内公司对渠道进行巩固与优化，打造以渠道客户为中心的市场与营销工作机制，进一步完善对渠道的激励与约束，对优秀经销商进行返点奖励。

军令状签订仪式

吹响集结号，冲锋拓新局。一场别开生面的营销团队签订军令状仪式，展现航天柏克冲刺全新目标的决心和信心。2024年的目标和任务正召唤我们勇毅前行，做出新的更大的成绩！

优秀经销商代表发言

黄冈经销商、青海经销商代表发言。他们分享成功经验，与其他经销商互相启迪，彼此激励，在2024 年再创业绩新高。

储能项目签约仪式

积极布局新赛道，跑出储能“加速度”。在双方见证下，航天柏克和广东峡能新能源科技有限公司举行200Mw/400Mwh电网侧独立共享储能项目签约仪式，双方将携手并进，集中优势资源，为未来储能产业注入强劲动力。

储能产业及项目介绍

聚焦产品研发与能力建设，锻造发展硬实力。储能、传统电源等三大细分电源业务专家、产品工程师先后上台，发布新产品、新应用、新市场，为渠道赋能加码。

储能与电网的关系、独立储能项目开发、工商业储能项目及开发

新产品推介

立足公司“一主两翼”发展格局，航天柏克技术中心工程师、业务部代表围绕产品性能优势、应用场景等方面，对本年度新产品进行介绍。

新能源产品——户用与分布式储能产品

传统电源产品——铁路行业专用UPS电源、高功率模块化UPS电源、集中式恒流照明整体解决方案

定制电源产品——20KVA UPS及特种电池

软件产品推介——智慧云监控平台

产品促销专场

会议现场举行产品促销活动，旨在进一步激发经销商销售动力，共同开拓市场。经销商积极参与活动，现场气氛热烈。

总经理总结致辞

最后，航天柏克总经理叶德智发表总结讲话。他充分肯定了销售精英们所取得的成就，并在产品销售、渠道营销等方面提出关键策略，2024年将持续深化公司转型带动渠道转型，共同冲锋陷阵，为目标而战。

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